聯屬網絡營銷簡易手冊
Affiliate Program TutorialBy Richard Qing
站長
最酷的嬰兒派對網站 Coolest-Baby-Shower-Idea.com這個聯屬網絡營銷簡易手冊目的在於提供給你一個可供快速閱讀的概述。
我和太太Cindy從2006年起就通過聯屬網絡項目獲得了非常不錯的收入，而且擁有很多個不同主題的聯屬營銷網站。
基於我自己的經驗，下面的簡易教程將通過18個步驟來告訴你如果從聯屬網絡項目（也稱會員制項目）獲取長期收益。
如我在關於本站上介紹的，我不會告訴你什麼“後門”技術和噱頭。你只會學到紮實的基本知識和方法，並且可以年復一年地為你帶來益處。
你會發現有很多途徑可以獲得聯屬網絡營銷的佣金。
以我的經驗，只要你堅持這樣做，成功的機會就會非常高：找到一個符合你興趣的利基市場，建立一個有用、有趣且內容豐富的主題網站，並通過把聯屬網絡營銷鏈接和Google Adsense自然與網站內容融為一體。
這個方法在我太太的嬰兒派對網站和我其它的網站上工作得相當不錯。
如果你是剛剛踏入網站賺錢的行列，就把這次閱讀當成有益的學習吧。
我強烈建議你一定要掌握最基本的方法，否則你的網站就是建立在“沙堆上的城堡”。
無論你選擇如何開始你的網絡營銷生涯，作為學習的一部分，你將需要學習搜索引擎優化（Search Engine Optimization）方面的技術、廣告文案撰寫的方法以及其他網絡營銷方面的知識，這些無價之寶是成功的必要因素。
幸運地是，你會覺得每件事情都非常有意思，至少我一直是這樣！
我之所以把谷歌廣告（Google Adsense）也包括在教程內是因為：雖然嚴格來說這是廣告業務，但是其賺錢的方式與一般的聯屬網絡項目非常相似。因為谷歌廣告是免費加入，而且非常容易使用（從我的經驗來看，谷歌廣告比很多聯屬網絡營銷更容易掙錢），所以我認為把它列入你的計劃非常值得。
好吧，那我們現在開始。
1）定一個目標
你需要定一個目標，一個從小數額開始的目標。
Ok，我知道你想每個月掙到超過五位數，幾年前我剛開始聯屬網絡營銷生涯的時候也和你一樣有著同樣的目標。
不過這需要一個過程，而你需要在這個過程中不斷給予自己激勵。很多人就是因為製定了過於高遠的目標，在實現目標之前他們的“夢想之翅”已經被現實的差距折斷了。
所以給自己分別制定短期、中期和長期目標是非常重要的。
長期目標是你可以想像得到的最激動人心的事情（比如徹底獲得財務自由或者可以隨心所欲地在加勒比海島想住多久就住多久），中期目標一般按照幾個月或者每年來設定，短期目標則可以按照每個禮拜甚至每天來設計。
他們之間沒有誰更重要的說法。
如果你閱讀任何一位成功人士的傳記，不管他是商人、政治家、學者還是運動員，你會發現他們都遵循了這個原則。
在起步階段，你尤其要靜下心來關注自己的短期目標是否合理。往往一個小目標的實現會給你帶來信心，並鼓勵你堅持到更大目標的實現。
馬克.喬伊納是我非常敬佩的網絡營銷專家，他提供的免費教程"Simpleology101 - The Simple Science of Getting What You Want"是一個非常棒的服務，如果你需要一個在線系統幫助你設定目標並每天督促你堅持實現之的話，你可以在這裡免費註冊（順便聲明一下，我與馬克沒有聯屬營銷關係）。
2）找一個你喜歡的利基市場
注意到本站首頁上的第一段話了嗎？
我很喜歡馬爾柯姆S.福布斯的這句話："一個人一生所犯的最大錯誤就是沒有去做自己最喜歡的事並以此謀生"。
我和Cindy的經歷表明通過聯屬網絡營銷，我們不僅僅可以通過做自己喜歡的事謀生，而且可以過得很好。
舉個例子，因為我太太Cindy喜歡主題派對，所以...
- 她即使需要每週花20~30個小時也不會感到辛苦。這麼說，你在網上天天談論看”越獄“或者玩PS2的心得時，會感到辛苦嗎？
- 她是這個利基市場方面的專家。即使現在不是，隨著時間的推移，她也變成了專家。
- 她會擁有網絡上的大批忠實讀者和朋友，而且他們分佈在全世界（比如，Cindy的嬰兒派對網站Coolest-Baby-Shower-Idea.com平均每個月有來自九十多個國家的幾萬名訪客，郵件訂閱者達到上千）。
最終她的網站成為這個利基市場方面的權威信息來源，我們的聯屬網絡營銷收入也逐步增加。
我的最重要建議是閱讀Ken Evoy的聯屬網絡營銷大師課程。它是免費的，而且包含了許多非常棒的建議教你如何找到符合你興趣的利基市場。
你最好把它打印出來，找個舒服的椅子沙發什麼的，安靜地好好閱讀幾遍。
無論你多麼渴望成功，花點時間認真考慮你的興趣愛好，並作筆記。你可是在規劃一門生意，千萬別著急，這很重要。
我建議你不要再考慮網絡營銷方面的主題，整個市場有太多的人在推銷這方面的產品，競爭太激烈。你最好找一個競爭相對較少的主題，這樣成功的機率會高很多。
如果你覺得自己已經選擇好主題了，我還是建議你再讀一遍聯屬網絡營銷大師課程。因為很可能你會突然明白了很多道理，而做出明智的決定。
當然，你可以只是為了賺錢去找了一個利基市場。但是通過回顧我自己的幾個網站，我都實現了賺錢和興趣二者兼顧。
所以千萬不要馬上決定你的利基選擇直到你完成了下面兩個步驟...
3）確定一個有利可圖的利基市場
首先使用Google AdWords和WordTracker從你的幾個選擇中選擇最有利可圖的利基市場。
那麼如何判斷到底哪個屬於最有利可圖的市場呢？
你可以通過分析Google AdWord和Yahoo! Search Marketing每次點擊的價格大小來判斷是否值得進入該利基市場，平均在0.5美元/點擊的市場均可以考慮。
別忘了，你的重要任務是建立一個受搜索引擎喜歡的網站，所以一定要找到有許多人在搜索引擎上尋找的關鍵詞組，千萬可別靠猜啊！
這項工作一定要在建站之前完成。提醒一下，這非常重要！
我很喜歡用這個免費工具來做粗略的關鍵字價格分析：pixelfast.com/overture/
隨便敲個字，比如"ski resorts"，然後點擊"Go"，只要根據提示你可以發現廣告商們為通過關鍵字在Yahoo! Search Marketing (以前是Overture)上獲得流量願意為每次點擊付出多少錢。
你還可以發現之前的月份有多少人搜索了該條關鍵字。由於某些原因，這些數字有時不是很可靠甚至過於誇大，所以我一般會用WordTracker再次核實一遍。
Wordtracker的免費試用功能實在有限。還算好，它提供按天或按週計算的服務費，而且它的查詢速度非常快，所以你基本上在一天內就能完成某個利基市場的關鍵字分析工作。
你也可以免費註冊一個Google AdWords帳號，並通過Google免費提供的關鍵字工具（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）了解廣告商願意為你選擇的關鍵字的點擊支付多少佣金。
進入廣告系列管理-->工具-->關鍵字工具。
先把語言以及國家/地區設定為英語/美國（你也可以把國家設定為任何其他以英語為母語的國家，不過只有美國的電子商務市場比較容易找到合適的聯屬網絡項目）。
接下來你可以嘗試把“diabetic recipes”作為關鍵字輸入，並點擊"獲取更多關鍵字"。
然後在“選擇要顯示的數據”欄旁邊選擇“費用和廣告排名估算值”，並假定你願意為每次點擊最高支付100美元（這樣的方法能保證你得到最全面的信息）。
這個工具就會自動替你找到的所有關鍵字計算平均點擊價格，然後你可以換其他你感興趣的關鍵字重複上面的步驟並點擊“重新計算”，直到你對該關鍵字代表的利基市場有了總體性的認識為止。
你不需要非得找到一個有許多“昂貴”關鍵字的主題，這些市場通常已經競爭過度飽和，相反用你的大腦去判斷分析一些較為便宜的關鍵字，只要不是太差同時競爭很低，這往往反而是好事情。
如果你像我一樣使用Site Build It!的話，裡面提供的關鍵字頭腦風暴工具（Keyword Brainstorming Tool）是我見過的最出色的利基市場分析工具之一。有些非常有利可圖且有趣的關鍵字可能你連想都沒有想過，它都能替你找出來。
還有我要特別提醒你注意，如果你選擇了下面這些主題來建設網站，谷歌是不會允許你在網站上放置AdSense廣告的。
這些主題包括：賭博、軍火、彈藥；啤酒和酒類；煙草及相關產品；處方藥等等。
你可以在這裡找你需要避免提及的所有主題：https://www.google.com/adsense/policies?hl=en_US
在正式啟動Google Adsense之前，你可以看看相似主題的網站都顯示哪些廣告，這樣你就知道一旦你的網站開始運轉後，顯示在你網站上的廣告會是個什麼樣子了。
4）研究提供聯屬營銷的在線零售商
好了，講了這麼多，終於來到你非常想了解的部分，就是我可以與哪些在線零售商建立聯屬網絡營銷關係呢？
這裡有一個很好的免費工具供你研究到底有哪些零售商符合你網站的主題。在隨後出現的新窗口中點擊“Search It"，你會得到一個包含四個步驟的新窗口。從Step 1欄目找到CTPM --> Monetization,然後從Step 2中的後4個選項中選擇你要做的事情。試試看，你會感到非常有趣。
我的建議：在所有的零售商中，你應該優先考慮提供終身佣金制度的合作夥伴。
如果你很幸運可以與他們建立聯屬營銷關係的話，那麼只要消費者第一次從你的網站鏈接購買過任何該合作夥伴的產品，那麼你將可以永遠從這名消費者的後續購買中獲得收益，無論今後他/她從哪裡登陸你合作夥伴的網站。
我整理了許多各種各樣的終身佣金項目，你可以從中選擇加入與你興趣相關的項目（即將推出）。
5）圍繞選定的利基市場建一個有用、有趣的網站
現在，你該建設一個由好的內容和針對性關鍵字組成的網站了。
編寫網站內容時，你應該親自寫作。加入自己對網站主題的熱情很重要，要讓訪客覺得訪問你的網站挺有意思，要讓他們記住你提供的獨特內容。你要明白這一點，人們願意與他們喜歡的人打交道，包括從那裡買東西。
如果你肯花一點時間思考一下平時與朋友們聊天時採取的談話方式，你就會明白在編寫網站內容時應該採取的語調了。這裡有一本關於如何通過寫作打動人心的文章，為訪客和搜索引擎提供真實的優質內容，最終使網站獲得長期回報的電子書，這也是Ken Evoy博士（SiteSell.com公司總裁）的又一本傑作，你可以在這裡免費獲得它。
我沒有辦法在這個簡易教程裡完整講述如何建設網站，我想你需要一個完整的技術手冊和許多相關知識。
類似象HTMLGoodies這樣的網站提供了非常全面的免費建站知識，你可以不用花什麼錢就可以學習最有用的基本知識和技術。
不過既然你的目標是建立一個聯屬網絡營銷生意，所以應該把主要精力放在寫作和網絡營銷上對嗎？
所以我推薦兩個很不錯的解決方案供你參考：
- 如果你的技術背景很好，喜歡什麼都自己來的話，我建議你閱讀Rosalind Gardner的超級聯屬網絡營銷手冊（Super Affiliate Handbook)。
Rosalind在之前沒有商業經驗的前提下，在2002年僅僅通過在互聯網上銷售別人的產品就掙了436,797美元。
在她這本詳細的、充滿真誠和常常有點幽默的手冊裡，你會學習到整個建立網絡營銷需要的知識和相關軟件。
這本書在2006年5月經過再版，已經可以完全地給你呈現一個非常完整的聯屬營銷生意建設過程。其中一個非常有用的特色是她解釋了自己是如何提高轉化率（即點擊轉化為銷售的比率）的過程。一般的聯屬營銷者能獲得1%就不錯了，可是Rosalind可以達到4%到6%！
因為經常由於整個聯屬營銷業界的新變化，此書一直在不斷得到更新和修訂，目前已經包含了235頁的內容和116個計算機屏幕截圖以幫助你可以一步步地了解成為超級聯屬營銷高手的過程。
你會學到從如何安裝一個博客、挑選最有利潤空間的聯屬項目、佣金比率談判，以及如何在網站託管和軟件選擇方面節省時間、金錢和精力。
不像一般的聯屬營銷者只能靠2、3種方法增加流量，Rosalind提供了許多如何增加流量的方法，這也是此書的一大特點。
Roselind不但是一個成功的聯屬營銷專家，而且也是一位成功的作家，這本超級聯屬網絡營銷手冊已經為她帶來超過一百萬美元的收入。如果你真決定開始網絡營銷生涯，就應該向她這樣的贏家學習。
- 當然像我太太Cindy這樣的“菜鳥”就只能尋找不需要太多技術背景的辦法，也就是盡可能把煩人的技術工作用自動化方式解決。
如果你也想選擇更為輕鬆的方式，我推薦你考慮使用Ken Evoy博士的Site Build It!(SBI!)。
SBI!是一套完整的網站建設、虛擬託管和網站推廣方案，提供一系列的在線工具和服務。
只要使用了SBI，你再也不用擔心需要在互聯網上到處尋找建站軟件、虛擬主題託管、域名註冊、電子郵件管理、博客等等工具，也無需聘請專業的編程和網頁設計人員。
借助SBI!提供的完整服務，你將可以騰出時間把主要精力花在如何建立一個長期獲益的聯屬網絡生意上。在我寫這個教程的時候，Cindy建議把我們建立的第一個網站，Coolest-Baby-Shower-Idea.com，作為例子告訴大家。如果你有興趣，可以先閱讀一下 SBI!是如何讓Cindy可以在家做她喜歡的事情，並能輕輕鬆鬆地掙錢的。
唯一可能的是當你用完了SBI!包含的WordTracker關鍵字查詢服務後，你需要額外購買WordTracker的查詢服務。不過我還沒有碰到過用完的情況，即便用完了，支付一天的WordTracker使用費用也是很便宜的，而且足夠你確保核實SBI!提供的關鍵字分析結果是否準確。
SBI!提供了非常出色的行動指南，只要你遵循裡面的每一步，就能像我太太Cindy那樣獲得成功。
當然你可以不使用SBI!，還有其他很多方法可以建立成功的聯屬營銷企業。不過如果你希望簡化網站建設過程，節省時間和精力，SBI!是最好的選擇之一。
通過SBI!，你可以不用學習所謂的搜索引擎優化知識，SBI!在每次你完成一個網頁時，會提供你即時分析工具，這樣你的每一篇文章都會得到最合理的關鍵字和內容匹配，讓搜索引擎喜歡你的網站。結果呢？你的很多網頁排名很高並獲得了免費的針對性流量，隨後你就可以通過提高轉化率來獲得聯屬銷售佣金了。
SBI!的確非常有效。如果你想知道更多的SBI!成功案例，請點擊這裡閱讀。
- 建立一個博客，讓搜索引擎快速地為你的網站建立索引。
搜索引擎是很喜歡時常更新的博客和RSS新聞聚合。所以當你已經完成了20多篇網頁時，可以在各大著名的免費博客託管服務上開一個同樣主題的博客，如Blogger.com和WordPress.com。
這樣做的好處是，你只要為每篇文章寫一段簡要描述並為其建立反向鍊鍊接，並且把該博客的RSS新聞聚合訂閱到自己的Google, Yahoo!及微軟Live的新聞閱讀器，幾天之內你的網頁就會被搜索引擎索引到。
當然，建立博客需要時間，寫簡短描述或新聞也需要時間。
如果你購買了SBI!作為你的建站平台，只要寫一段介紹性質的話，並做好系統設置，你可以馬上擁有一個自動更新的站內博客和RSS新聞聚合，你不用再為這個博客花時間寫任何東西。
你可以在我太太的嬰兒派對網站上看到一個實際運作的SBI!站內博客：http://www.coolest-baby-shower-idea.com/baby-shower-ideas-blog.html。
6）發表文章
一個可以帶來針對性流量的好方法就是寫文章，然後把文章提交給知名文章目錄網站，這裡有一些網站是我常用的：
- EzineArticles.com
- Buzzle.com
- IdeaMarketers.com
- ArticleAlley.com
- iSnare.com
你還可以把文章提交給其他郵件發布者或是相近主題網站，請他們在發給訂戶的郵件中或是網站上刊登你的文章。
利用發表文章的方法通常很有效。特別是在網站建設初期，當搜索引擎還沒有給你帶來流量時，好的文章可以帶來針對性的流量。你當然可以不用這個辦法，尤其是如果你選擇了一個不太感興趣的主題來建設網站，那麼文章就不好寫了，所以我建議你一定要慎重選擇主題。
限於篇幅的關係，我將專門在本站的其他欄目專門討論如何利用發表文章獲得針對性流量和進行病毒式營銷合作夥伴。
联属网络营销简易手册 Affiliate Program Tutorial : Lifetime-Commissions.cn
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